Google Ads Guide 2025: Von 0 auf profitable Kampagnen in 30 Tagen
Google Ads can scale your business fast. Or it can burn through your budget like there's no tomorrow. The difference? Knowing what the hell you're doing.
I've seen too many businesses throw money at Google Ads hoping something sticks. That's not a strategy – that's gambling. Let me show you how to actually make this work.
Warum Google Ads 2025?#
Let's face it – organic reach is harder than ever. SEO takes months. Social media is a mess. But Google Ads? You can be profitable by next week if you do it right.
The numbers don't lie:
- 8,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag auf Google
- 65% der kaufbereiten User klicken auf Google Ads
- Durchschnittlicher ROI von 8:1 (8€ Return pro 1€ Investment)
- Sofortige Ergebnisse (im Gegensatz zu SEO)
Für wen ist Google Ads geeignet?
- Lokale Unternehmen (Handwerker, Ärzte, Anwälte)
- E-Commerce Shops
- B2B-Dienstleister
- SaaS-Unternehmen
- Lead-Generation Businesses
Aber seien wir ehrlich – du brauchst:
- Mindestens 500€ Testbudget/Monat (less than that and you're just wasting time)
- Gut konvertierende Website (fix your CRO first!)
- Klare Zielgruppe & Angebot
- Tracking Setup (Google Analytics)
Die 4 Google Ads Kampagnen-Typen#
1. Search Ads (Such-Kampagnen)
Was: Textanzeigen in Google Suchergebnissen
This is where you want to start. Why? Because people searching for "Webdesign beauftragen" actually want webdesign. Crazy concept, I know.
Beste Performance bei:
- High-Intent Keywords ("Webdesign beauftragen")
- Lokale Suchen ("Zahnarzt Linz")
- B2B-Services
Durchschnittlicher CPC: 0,50€ - 15€ (je nach Branche)
2. Display Ads (Banner-Werbung)
Was: Bildanzeigen auf 2+ Millionen Websites
Display ads are like that person at a party trying to sell you something when you just came for the free drinks. They work – but only for specific use cases.
Beste Performance bei:
- Remarketing (Besucher zurückholen)
- Brand Awareness
- Visuelle Produkte
Durchschnittlicher CPC: 0,10€ - 1,50€
3. Shopping Ads (Produkt-Anzeigen)
Was: Produktbilder mit Preis in Google Shopping
If you're selling physical products and NOT using Shopping Ads, you're leaving money on the table. Period.
Beste Performance bei:
- E-Commerce (physische Produkte)
- Preisvergleiche
- Impulskäufe
Durchschnittlicher ROAS: 400-800%
4. Video Ads (YouTube)
Was: Video-Anzeigen auf YouTube & Partner-Sites
Beste Performance bei:
- Brand Building
- Komplexe Produkte erklären
- Jüngere Zielgruppen (18-35)
Durchschnittlicher CPV: 0,03€ - 0,30€
Meine Empfehlung für Anfänger: Starten Sie mit Search Ads. Höchste Kaufabsicht, einfachster Einstieg. Don't overcomplicate this.
Der 30-Tage Plan: Profitable Google Ads#
Tag 1-3: Setup & Foundation
Schritt 1: Google Ads Konto erstellen
- Gehen Sie zu ads.google.com↗
- "Konto erstellen" → "Für Unternehmen"
- Zeitzone & Währung: Österreich, EUR
- Wichtig: Skip the "Smart Campaign" bullshit. We're building this properly.
Schritt 2: Conversion Tracking einrichten
Look, running Google Ads without conversion tracking is like driving blindfolded. Don't get me wrong – some people do it. They're also the ones complaining that "Google Ads doesn't work."
Ohne Tracking = Blindflug. Period.
<!-- Google Ads Conversion Tag im <head> --> <script async src="https://www.googletagmanager.com/gtag/js?id=AW-XXXXXXXXX"></script> <script> window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments);} gtag('js', new Date()); gtag('config', 'AW-XXXXXXXXX'); </script> <!-- Conversion Event auf Danke-Seite --> <script> gtag('event', 'conversion', { 'send_to': 'AW-XXXXXXXXX/YYYYY', 'value': 100.0, 'currency': 'EUR' }); </script>
Was tracken?
- Formular-Absendungen
- Telefonanrufe (Call Tracking)
- E-Commerce Käufe
- Newsletter-Anmeldungen
Schritt 3: Google Ads mit Google Analytics verbinden
- Google Ads → Tools → Verknüpfte Konten
- Google Analytics auswählen → Verknüpfen
- Conversions aus GA4 importieren
Tag 4-7: Keyword Recherche & Strategie
Die 3 Keyword-Match-Types
1. Exact Match [keyword]
- Nur exakte Suche oder sehr nahe Varianten
- Höchste Relevanz, niedrigste Reichweite
- CPC: Hoch, aber beste Conversion Rate
Beispiel: [zahnarzt linz]
- Zeigt für: "zahnarzt linz", "zahnärzte linz"
- Zeigt NICHT für: "guter zahnarzt linz", "zahnarzt linz notdienst"
2. Phrase Match "keyword"
- Keyword-Reihenfolge muss erhalten bleiben
- Zusätzliche Wörter davor/danach erlaubt
- Gute Balance zwischen Reichweite & Relevanz
Beispiel: "zahnarzt linz"
- Zeigt für: "guter zahnarzt linz", "zahnarzt linz bewertungen"
- Zeigt NICHT für: "linz zahnarzt", "zahnärzte in linz umgebung"
3. Broad Match keyword
- Alle relevanten Suchen (nach Google's Meinung)
- Höchste Reichweite, niedrigste Kontrolle
- Nur mit Smart Bidding & guten Conversion-Daten
Beispiel: zahnarzt linz
- Zeigt für: "zahnarzt", "dentist linz", "zahn schmerzen linz"
- ⚠️ Kann viel Budget verbrennen!
Unsere Empfehlung für Anfänger:
- 70% Exact Match
- 30% Phrase Match
- 0% Broad Match (erst später mit Daten)
Keyword Recherche Tools
1. Google Keyword Planner (kostenlos)
- Tools → Planung → Keyword-Planer
- "Neue Keywords entdecken"
- Ihre Website URL eingeben
2. Answer the Public (kostenlos)
- answerthepublic.com↗
- Zeigt Fragen zu Ihrem Keyword
3. Ubersuggest (begrenzt kostenlos)
- neilpatel.com/de/ubersuggest↗
- Keyword-Ideen & CPC-Schätzungen
Keyword-Struktur aufbauen
Beispiel: Webdesign Agentur
Kampagne: Webdesign Österreich
├── Ad Group 1: Webdesign Linz (10-20 Keywords)
│ ├── [webdesign linz]
│ ├── [webdesigner linz]
│ ├── "webdesign agentur linz"
│ └── "website erstellen lassen linz"
│
├── Ad Group 2: Homepage Erstellung (10-20 Keywords)
│ ├── [homepage erstellen lassen]
│ ├── [website erstellen kosten]
│ └── "professionelle website erstellen"
│
└── Ad Group 3: Webdesign Preis (10-20 Keywords)
├── [webdesign kosten]
├── [homepage preis]
└── "was kostet eine website"
Wichtig: 1 Ad Group = 1 Thema = 10-20 eng verwandte Keywords
Tag 8-12: Anzeigen erstellen
Responsive Search Ads (RSA) Structure
Google zeigt automatisch die beste Kombination aus:
- 15 Headlines (30 Zeichen)
- 4 Descriptions (90 Zeichen)
Die perfekte Anzeige:
Headline 1: Hauptkeyword + Benefit
"Webdesign Linz | Ab 2.999€"
Headline 2: USP (Unique Selling Proposition)
"50+ erfolgreiche Projekte"
Headline 3: Call to Action
"Jetzt kostenlos beraten lassen"
Headline 4: Social Proof
"4.9★ von 50+ Kunden"
Headline 5: Urgency
"Limitierte Slots für 2025"
Headlines 6-15: Variationen
- "Website erstellen lassen – schnell & professionell"
- "Ihre Digitalagentur aus Oberösterreich"
- "Websites die verkaufen"
- "Modern, schnell & SEO-optimiert"
- etc.
Description 1: Benefit + Features
"Professionelles Webdesign von Ihrer Digitalagentur aus dem Mühlviertel. Modern, schnell & Google-optimiert. Inklusive SEO & Mobile-Optimierung."
Description 2: Call to Action + Guarantee
"Kostenlose Erstberatung & Angebot innerhalb 24h. 30 Tage Geld-zurück-Garantie. Über 50 erfolgreiche Projekte. Jetzt Termin vereinbaren!"
Description 3: Local + Trust
"Persönliche Betreuung in Linz & ganz Österreich. Transparente Preise ab 2.999€. Made in Austria. Jetzt unverbindlich anfragen!"
Anzeigen-Erweiterungen (Extensions)
Sitelink Extensions (zusätzliche Links)
Sitelink 1: Leistungen
Sitelink 2: Preise
Sitelink 3: Referenzen
Sitelink 4: Über uns
Callout Extensions (kurze USPs)
✓ Kostenlose Beratung
✓ 30 Tage Geld-zurück
✓ Made in Austria
✓ 24h Support
Call Extensions
+43 XXX XXXXXXX
Montag - Freitag 9-18 Uhr
Location Extensions
Ihre Adresse anzeigen (wenn lokal relevant)
Strukturierte Snippets
Dienstleistungen: Webdesign, SEO, Logo Design, Hosting
Tag 13-20: Kampagne launchen & überwachen
Budget-Strategie
Budget-Formel:
Mindest-Budget = (Gewünschte Clicks pro Tag) × (Geschätzter CPC)
Beispiel:
20 Clicks/Tag × 5€ CPC = 100€/Tag = 3.000€/Monat
Budget-Aufteilung für Anfänger:
- 70% auf Best-Performer Keywords
- 20% auf Test-Keywords
- 10% auf Brand-Keywords
Bidding-Strategien
Für Anfänger (erste 30 Tage):
- Manual CPC (Manuelle Gebote)
- Volle Kontrolle über CPCs
- Lernen wie das System funktioniert
- Start-Gebot: 50% des geschätzten CPCs
Nach 30+ Conversions:
- Maximize Conversions (Conversions maximieren)
- Google optimiert automatisch
- Benötigt min. 30 Conversions/30 Tage
Bei stabilem ROI:
- Target CPA (Ziel-CPA)
- "Ich will max. 50€ pro Lead zahlen"
- Benötigt min. 50 Conversions/30 Tage
Für E-Commerce:
- Target ROAS (Ziel-ROAS)
- "Ich will 400% ROAS" (4€ Return pro 1€ Ad Spend)
- Benötigt min. 50 Conversions/30 Tage
Quality Score optimieren
Quality Score (1-10) beeinflusst:
- CPC (höherer QS = niedrigerer CPC)
- Ad Rank (höherer QS = bessere Position)
- Kosten (QS 10 kann 50% günstiger sein als QS 5)
Die 3 Quality Score Faktoren:
1. Expected Click-Through-Rate (40%)
- Wie wahrscheinlich ist ein Click?
- Verbessern: Relevante Headlines & Keywords
2. Ad Relevance (30%)
- Wie relevant ist die Anzeige zur Suche?
- Verbessern: Keyword in Headline & Description
3. Landing Page Experience (30%)
- Ist die Landing Page relevant & schnell?
- Verbessern: CRO, Ladezeit, Mobile-Optimierung
Quick Wins für höheren Quality Score:
- Keyword MUSS in Headline 1
- Landing Page enthält Keyword im H1
- Ladezeit < 3 Sekunden
- Mobile-optimiert
- Klare Call-to-Action
- Relevanter Content
Tag 21-30: Optimierung & Skalierung
Täglich überprüfen (5 Minuten)
Morgen-Routine:
- Conversions (Anzahl & Kosten)
- Budget-Auslastung (bei 100%?)
- Neue Search Terms prüfen
- Offensichtliche Fehler
Wöchentlich optimieren (30 Minuten)
1. Search Terms auswerten
Berichte → Search Terms
- Gut performende = als Keyword hinzufügen
- Irrelevante = als Ausschließendes Keyword hinzufügen
2. Negative Keywords hinzufügen
Beispiel Webdesign Agentur:
kostenlos
gratis
selber machen
template
job
ausbildung
lernen
tutorial
3. Anzeigen mit niedriger CTR pausieren
- CTR < 3%? → Neue Headlines testen
- CTR > 8%? → Mehr Budget geben
4. Gebote anpassen
- Zu teuer (CPA > Ziel)? → Gebot senken
- Zu wenig Impressions? → Gebot erhöhen
- Gut laufend? → Nichts ändern!
Monatlich skalieren
Wenn ROI positiv:
- Budget um 20-30% erhöhen
- Neue ähnliche Keywords testen
- Neue Ad Groups erstellen
- Display Remarketing starten
Wenn ROI negativ:
- Conversion Tracking prüfen
- Landing Page optimieren (CRO!)
- Keyword-Relevanz verbessern
- Quality Score erhöhen
Google Ads Metriken verstehen#
Die wichtigsten KPIs
Impressions (Impressionen)
- Wie oft wurde Ihre Anzeige gesehen?
- Zu wenig? → Gebot erhöhen oder Budget erhöhen
- Zu viel ohne Clicks? → Anzeige/Keywords nicht relevant
CTR (Click-Through-Rate)
CTR = (Clicks / Impressions) × 100
- Gut: > 5% (Search), > 0,5% (Display)
- Mittel: 2-5% (Search), 0,2-0,5% (Display)
- Schlecht: < 2% (Search), < 0,2% (Display)
CPC (Cost per Click)
CPC = Kosten / Clicks
- Branchenabhängig (0,50€ - 50€)
- Zu hoch? → Quality Score verbessern
Conversion Rate
Conv. Rate = (Conversions / Clicks) × 100
- Gut: > 10% (Service), > 3% (E-Commerce)
- Mittel: 5-10% (Service), 1-3% (E-Commerce)
- Schlecht: < 5% (Service), < 1% (E-Commerce)
CPA (Cost per Acquisition)
CPA = Kosten / Conversions
- Sollte < Customer Lifetime Value sein
- Beispiel: Kunde bringt 500€ → CPA max. 100€ = OK
ROAS (Return on Ad Spend)
ROAS = Umsatz / Werbekosten
- Gut: > 400% (4€ Return pro 1€)
- Break-Even: 100-200% (je nach Marge)
- Verlust: < 100%
Häufige Google Ads Fehler#
Fehler 1: Kein Conversion Tracking
Problem: Sie wissen nicht was funktioniert Lösung: Conversion Tracking vor dem ersten Euro!
Fehler 2: Nur 1 Ad Group pro Kampagne
Problem: Alle Keywords in einem Topf → schlechte Relevanz Lösung: Max. 20 Keywords pro Ad Group
Fehler 3: Broad Match ohne Erfahrung
Problem: Budget wird für irrelevante Suchen verbrannt Lösung: Start mit Exact & Phrase Match
Fehler 4: Schlechte Landing Page
Problem: Hoher CPC, aber keine Conversions Lösung: Landing Page ERST optimieren (CRO!)
Fehler 5: Zu schnell aufgeben
Problem: Nach 1 Woche abbrechen weil "funktioniert nicht" Lösung: Mindestens 30-50 Conversions sammeln für Optimierung
Fehler 6: Keine negativen Keywords
Problem: Sie zahlen für "webdesign kostenlos", "webdesign job" etc. Lösung: Wöchentlich Search Terms prüfen & Negatives hinzufügen
Fehler 7: Zu kleines Budget
Problem: 10 Clicks/Monat sind zu wenig für Learnings Lösung: Mindestens 500€/Monat oder nicht starten
Fehler 8: Brand-Keywords ignorieren
Problem: Konkurrenz zeigt Anzeigen für IHREN Firmennamen Lösung: Eigene Brand-Kampagne mit niedrigem CPC
Advanced Tipps für bessere Performance#
1. SKAG-Strategie (Single Keyword Ad Groups)
Eine Ad Group = EIN Keyword in allen Match Types
Beispiel:
Ad Group: Webdesign Linz
├── [webdesign linz]
├── "webdesign linz"
└── webdesign linz (broad)
Vorteil: Maximal relevante Anzeigen → höherer Quality Score
2. Dynamische Keyword-Insertion
Headline: {KeyWord:Webdesign} Linz | Ab 2.999€
Wenn jemand "homepage erstellen" sucht: → Anzeige zeigt: "Homepage Erstellen Linz | Ab 2.999€"
Vorteil: Automatisch relevante Headlines
3. Remarketing Lists for Search Ads (RLSA)
Höhere Gebote für Website-Besucher
Setup:
- Remarketing-Liste erstellen (Website-Besucher)
- Zur Kampagne hinzufügen
- Gebot um 50-100% erhöhen
Warum: Website-Besucher konvertieren 3x besser!
4. Ad Schedule Optimization
Zu welcher Zeit konvertiert es am besten?
Berichte → Zeit → Nach Stunden/Wochentagen
- Montag 9-12 Uhr: +30% Gebot
- Sonntag nachts: -50% Gebot oder pausieren
5. Geo-Targeting verfeinern
Wo kommen Ihre besten Kunden her?
Berichte → Geografie
- Wien: 3% Conversion Rate → +20% Gebot
- Salzburg: 0,5% Conversion Rate → -50% Gebot
6. Audience Layering
Kombinieren Sie Zielgruppen
Beispiel:
- In-Market: "Webdesign Services"
-
- Interest: "Small Business Owners"
-
- Remarketing: "Website besucht" = 5x höhere Conversion Rate!
Google Ads Checkliste#
Vor dem Launch
- Conversion Tracking installiert & getestet
- Google Analytics verbunden
- Landing Page CRO-optimiert
- Keywords recherchiert (min. 50)
- Negative Keywords Liste (min. 20)
- 3+ RSA Anzeigen pro Ad Group
- Alle Extensions aktiviert
- Budget festgelegt
- Conversion-Ziel klar definiert
Woche 1
- Täglich Conversions prüfen
- Search Terms ansehen
- Negative Keywords hinzufügen
- Budget-Auslastung prüfen
Woche 2-4
- Schlechte Keywords pausieren
- Gute Keywords mehr Budget
- Neue Anzeigen-Variationen testen
- Quality Score optimieren
- Landing Page A/B-Tests
Monat 2+
- Remarketing starten
- Display Kampagne testen
- Audience Targeting
- Budget skalieren (wenn ROI gut)
Kostenrechner: Lohnt sich Google Ads für Sie?#
Ihre Zahlen:
- Durchschnittlicher Auftragswert: ______€
- Gewinnmarge: ______%
- Angestrebte Conversion Rate: ______% (realistisch: 5%)
- Geschätzter CPC: ______€ (Tool: Keyword Planner)
Berechnung:
Max. CPA = Auftragswert × Gewinnmarge × 0.3
Max. CPC = Max. CPA × Conversion Rate
Beispiel:
Auftragswert: 3.000€
Gewinnmarge: 40% = 1.200€
Max. CPA: 1.200€ × 0.3 = 360€
Bei 5% Conv. Rate: 360€ × 0.05 = 18€ Max. CPC
Wenn Ihr geschätzter CPC < Max. CPC: Google Ads lohnt sich! Wenn Ihr geschätzter CPC > Max. CPC: Erst Landing Page optimieren!
Sie brauchen Hilfe mit Google Ads?#
Bei Stoicera managen wir Google Ads Budgets von über 500.000€/Jahr mit durchschnittlich 340% ROAS.
Unsere Google Ads Services:
- Kampagnen-Setup von A-Z
- Laufendes Management & Optimierung
- Landing Page Design & CRO
- Conversion Tracking Setup
- Monatliches Reporting & Strategie-Calls
Starter-Paket: 399€ Setup + 299€/Monat Management
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Über den Autor: Raphael Lugmayr ist Geschäftsführer von Stoicera und Google Ads zertifiziert. Er hat in den letzten 5 Jahren über 2 Millionen Euro an Ad Spend erfolgreich gemanaged.