Faire Website: Warum wir unsere Kunden den Preis bestimmen lassen
Wir haben lange über Preismodelle nachgedacht. Stundensätze, Pauschalpreise, Pakete. Alles ausprobiert. Und dann haben wir uns gefragt: Was wäre, wenn wir es komplett anders machen? Wenn nicht wir den Preis bestimmen, sondern der Kunde?
Das Ergebnis ist unser Faire-Website-Angebot. Und ja — es funktioniert.
Problem / Ausgangssituation#
Kleine und mittlere Unternehmen stehen vor einem Dilemma. Sie brauchen eine professionelle Website, aber die Preise am Markt sind intransparent und oft schwer nachvollziehbar.
Typische Situation für ein KMU:
- Angebot A: €800 vom Freelancer — unklar, was man bekommt
- Angebot B: €4.500 von der Agentur — unklar, warum so viel
- Angebot C: Baukasten für €0 — sieht aus wie ein Baukasten
Das Ergebnis: Unsicherheit, Misstrauen und am Ende oft eine schlechte Entscheidung. Entweder wird zu viel bezahlt oder zu wenig investiert.
Das Problem ist nicht der Preis. Das Problem ist die fehlende Transparenz.
Analyse / Warum klassische Preismodelle nicht funktionieren#
Die Agenturbranche hat ein Vertrauensproblem. Und das hat konkrete Ursachen:
- Intransparente Kalkulation: Kunden sehen nie, was eine Website tatsächlich kostet. Sie sehen nur den Endpreis.
- Aufgeblähte Angebote: 47-seitige Proposals, die niemand liest, mit Posten, die niemand versteht.
- Asymmetrische Information: Die Agentur weiß, was der Aufwand ist. Der Kunde nicht. Das schafft ein Machtgefälle.
- Angst vor dem Erstgespräch: Viele KMUs trauen sich nicht einmal anzufragen, weil sie Angst haben, dass es zu teuer wird.
- Keine Vergleichbarkeit: Jedes Angebot ist anders strukturiert. Vergleichen ist unmöglich.
Wir kennen das, weil wir selbst einmal auf der anderen Seite standen. Und weil wir es besser machen wollen, haben wir unser Modell grundlegend geändert.
Lösung: Das Faire-Website-Modell#
Unser Ansatz ist radikal einfach:
Wir bauen die Website. Du bestimmst den Preis.
Kein Mindestpreis auf dem Papier. Keine versteckten Kosten. Keine Verhandlung. Der Kunde entscheidet, was unsere Arbeit wert ist.
Wie es konkret funktioniert
Schritt 1: Wir bauen deine Website
Professionell, mobile-optimiert, mit SEO-Grundsetup, Kontaktformular und bis zu 5 Seiten. Qualität ist nicht verhandelbar — jede Website bekommt den gleichen Standard, unabhängig davon, was am Ende bezahlt wird.
Schritt 2: Du siehst das Ergebnis
Erst wenn die Website steht und du zufrieden bist, reden wir über den Preis. Nicht vorher.
Schritt 3: Du bestimmst den Wert
Was ist dir unsere Arbeit wert? Du entscheidest. Fair und ehrlich.
Was es monatlich kostet
Zusätzlich zum einmaligen Wertbeitrag gibt es eine monatliche Betreuungspauschale:
| Paket | Preis | Inhalt |
|---|---|---|
| Basis | €30/Monat | Hosting, SSL, Backups, DSGVO-konformer Cookie-Banner, Sicherheitsupdates |
| Sorglos | €60/Monat | Alles aus Basis + Barrierefreiheit (BFSG), 1 Änderung pro Monat, Prioritäts-Support |
Die monatliche Pauschale ist fix und transparent. Keine Überraschungen.
Was in der Website enthalten ist
- Bis zu 5 Seiten (Home, Über uns, Leistungen, Kontakt, Impressum/Datenschutz)
- Mobile-optimiertes Design
- SEO-Grundsetup (Meta-Tags, Sitemap, Google-Indexierung)
- Kontaktformular mit E-Mail-Benachrichtigung
- 1 Revisionsrunde
- Go-Live innerhalb von 2 Wochen
Unsere Kosten — offen gelegt#
Das ist der Kern des Modells: volle Transparenz. Hier ist, was uns die Erstellung einer Website kostet:
| Posten | Kosten |
|---|---|
| Design & Entwicklung (~12h) | ~€480 |
| Hosting-Setup & Domain | ~€60 |
| SEO-Grundsetup & Indexierung | ~€80 |
| Qualitätssicherung & Go-Live | ~€80 |
| Unsere Selbstkosten | ~€700 |
Alles darüber ist das, was der Kunde als Wert unserer Arbeit definiert.
Wir verstecken nichts. Wir rechnen nichts hoch. Wir zeigen, was es kostet — und der Rest ist Vertrauen.
Warum dieses Modell funktioniert#
Die naheliegende Frage: Zahlt dann nicht jeder nur das Minimum?
Die Antwort aus unserer Erfahrung: Nein.
Drei Gründe, warum es funktioniert:
1. Der Preis ist ein Werturteil, kein Schnäppchen
Wenn jemand eine gute Website bekommt und damit neue Kunden gewinnt, dann weiß er, was das wert ist. Menschen sind grundsätzlich fair — besonders wenn man ihnen zuerst vertraut.
2. Persönliche Beziehung als natürlicher Filter
Wir treffen unsere Kunden. Persönlich, bei einem Kaffee in Linz, oder digital. Wer Raphael oder mich kennenlernt und dann €1 zahlt — diese Person gibt es nicht. Die persönliche Ebene macht den Unterschied.
3. Das monatliche Modell ist nachhaltig
Die einmalige Zahlung ist nicht unser Geschäftsmodell. Die monatliche Betreuung ist es. €30 oder €60 pro Monat, multipliziert mit einer wachsenden Kundenbasis — das ist planbarer Umsatz. Die faire Einmalzahlung ist der Türöffner für eine langfristige Partnerschaft.
Für wen ist das gedacht?#
Die Faire Website ist speziell für kleine und mittlere Unternehmen konzipiert:
- Handwerksbetriebe, die online sichtbar werden wollen
- Ärzte, Therapeuten und Praxen, die neue Patienten gewinnen möchten
- Gastronomen, die Reservierungen und Laufkundschaft steigern wollen
- Dienstleister, die professionell auftreten müssen
- Vereine und Initiativen mit begrenztem Budget
- Gründer, die am Anfang stehen
Wenn du ein großes Unternehmen mit komplexen Anforderungen bist, ist unser reguläres Angebot wahrscheinlich besser geeignet. Die Faire Website ist bewusst einfach gehalten — und genau das macht sie stark.
Was nicht enthalten ist#
Transparenz heißt auch, klar zu sagen, was das Angebot nicht umfasst:
- Online-Shops oder E-Commerce-Funktionalität
- Individuelle Softwareentwicklung
- Laufende SEO-Kampagnen oder Content-Marketing
- Mehr als 5 Seiten (zusätzliche Seiten auf Anfrage)
- Branding, Logo-Design oder Corporate Identity
All das bieten wir separat an — zu fairen Konditionen, wie alles bei uns.
Die Philosophie dahinter#
Raphael und ich haben Stoicera gegründet, weil wir an ehrliche Zusammenarbeit glauben. Nicht an Verkaufsgespräche, nicht an aufgeblähte Angebote und nicht an Preise, die man erst nach drei Meetings erfährt.
Die Faire Website ist der konsequenteste Ausdruck dieser Philosophie: Wir liefern zuerst. Du entscheidest danach.
Das erfordert Vertrauen. Von beiden Seiten. Und genau deshalb funktioniert es.
Praxis-Checkliste: Ist die Faire Website richtig für dich?#
- Du brauchst eine professionelle Website (nicht nur eine Visitenkarte)
- Dein Unternehmen hat weniger als 50 Mitarbeiter
- Du willst transparent wissen, was du bekommst
- Du schätzt persönliche Zusammenarbeit
- Du brauchst keine komplexen Funktionen (Shop, Portal, etc.)
- Dir ist Qualität wichtiger als der günstigste Preis
- Du bist bereit, fair zu bezahlen, wenn das Ergebnis stimmt
TL;DR#
- Wir bauen professionelle Websites für KMUs — und der Kunde bestimmt den Preis.
- Unsere Selbstkosten (~€700) sind offen gelegt. Alles darüber definiert der Kunde.
- Monatlich €30 oder €60 für Hosting, Sicherheit, DSGVO und optional Barrierefreiheit.
- Das Modell funktioniert, weil persönliche Beziehungen und Vertrauen den Preis regulieren.
- Die Faire Website ist für KMUs konzipiert, die Transparenz und Qualität schätzen.
Nächste Schritte#
Wenn das für dich passt, dann sichere dir einen Platz. Wir nehmen maximal 3 Faire-Website-Projekte pro Monat an.
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